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貌美售楼小姐苦肉计勾走你的钱包

2013-04-25 16:56    稿源: 人民网   【字体大小:

  售楼美女善于用“苦肉计”,有意选下着倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里,或大雪天身穿裙子陪客户看房子,一圈又一圈,冻得嘴唇发紫;或是在三伏天,陪你爬到16楼看房,热得汗流浃背。拆招:视而不见,多想想自己的钱包吧。

  当有客户问她们:你们的土地使用年限多少年。答:40年。回答的是实话,但是有可能这块地已经囤积10年或20年,那么业主入住后就无法享受到40年土地年限了。

  土地期届满后,政府未规划此地,所有业主需要再一次支付土地出让金,土地的价格以当时地价计算(注意:土地价是会波动的哦)。

  这是大家容易忽略一个问题,很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”,单单了解这一点还不够。很多有眼光开发商,为了追求最大利益而囤积土地,待可销售时,土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限,合同上有明确记录的,不要忽略。

  问她们:你们小区会设计垃圾库吗? 答:会。如果凑巧,垃圾库就修建在你们家楼下,如果这样问,售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

     如果你聪明多问一点:在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(例如说在20号楼与22号楼之间)但是绝对不会用手指着你楼下说是这里。

  问:这房屋有窗户吗?答:有。的确每间房屋都有窗户,但是为什么采光不好,因为窗户开在狭小的采光井里。

  模型很漂亮,不要以为开了窗,采光就很好,拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看,你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙,一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。

  问:你们的房屋采用保温节能材料(行情 专区)了吗? 答:严格按照国家标准采用新型保温节能材料。

  保温节能材料种类太多了,有板材的、颗粒的,不用想,都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。

  目前提倡建筑要使用保温节能材料,这样能大大地节约能源,提高你的居住环境,一定要擦亮你的眼睛,那一些材料才能做到真正的节能。

  问:请问什么时候能办理产权证?答:交房后XX天办理,合同上有明确规定的,到期未办理,我们会承担责任的,您放心好了。

  售楼小姐说得头头是道的,感觉无懈可击,但是同样有不清晰的地方。客户原意想问何时能拿到产权证,而售楼小姐回答的是何时去办理,无形中为开发商争取了时间。

  办理产权速度从一定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力,开发商为突现优势,一般合同上约定的办理产权的时间不会太长,但是为了更保险,需要销售人员为他们无形中争取更多时间。

   问:产权证和土地证由你们办理吗?答:由我们办理,相关税、费用你们出。
  一般开发商会为业主代办两证,但是代办没说不收手续费阿,不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用,可能还有好几百代办手续费,要问清楚啊!

  问:物业管理费多少?答曰:0.6元/㎡每月。客户想,不贵啊,天,开发商算了还有你算的,电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡,就6角,做得出来吗?

    这个0.6是开发商为促销提出的第1年0.6元/㎡?月,那么客户又要问了,那么1年之后呢,售楼小姐会说:由你们业主委员会定啊,我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同,到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。

  大部分开发商还是按照国家政策办事,尽管有时候打点擦边球,国家要求不收取初装费,开发商照办,但是不排除一些不按政策办的开发商。现在开发商加上这笔费用,有可能是在开发那块地的时候国家没有制定该规定,他们已经向相关部门支付了这笔费用,那么算了客户头上是少不了的;但是在规定出台后,开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了。这种情况你可到房管部门投诉,但是按正常情况没多大意义(只是个人意见),你只有选择买与不买。

  开发商会想方设法规避责任,以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金,那段时间,开发商会以诱人的折扣吸引客户,对于认购期房,不受法律保护,最好不要购买。

    至于想买低价房的投资者,应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘,相对会安全一些。

编辑: 刘婧 收藏此页[进入论坛]

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