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兰叶葳蕤产业兴——南靖兰花产业30年发展纪实

您当前的位置 : 专题    2019-02-25 17:35  来源:闽南日报-漳州新闻网  编辑:周媛婷 吴荣光   
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近日,南靖祥云兰花有限公司董事长刘志云,正在为村雅村村民演示其自育新种“祥云翡翠”的分苗技巧。庄伟杰摄

  漳州新闻网讯(游雪慧)早春时节,2月23日清晨,南靖县兰花协会副会长张森苗早早地接单,精心地为从广东远道而来的客商挑选兰花,并详细地告知其种养注意事项。

  在刚刚过去的新春佳节,悦己型消费商机暗涌。以美化生活环境、陶冶情趣为目的的年宵花消费,便是其中的主力军。张森苗表示,春节期间他家的兰花供不应求,销售量比去年增长了10%-20%。

  目前,南靖县拥有兰花种植面积4500多亩,兰花企业76家,相关从业人员1.8万余人,年总产值已经超过10亿元。

  “绿色股票”一路看涨

  南靖境内“八山一水一分田”,山多林密、雨量充沛,生长着八大类、上千种野生兰花,资源极其丰富。因其所产的兰花花品好、色彩艳、香花幽、变异多,该县也被冠以“兰花天然博物馆”的美誉。

  上世纪80年代,当地农民上山一天就可轻松采到50多公斤兰花。1990年,广东客商来南坑镇高价收购兰花。一些精明的农民开始在自家房前屋后种花。

  1993年,洪诗文、张瑞发等一批台湾客商西进漳州,不仅为南靖带来了兰花新品种,也普及了先进的种养育新技术,让兰花从稀缺的野生资源逐渐走向了规模化种植之路。

  继1997年南靖把兰花确定为县花之后,“中国兰花之乡”、国家地理标志商标、福建省著名商标、中国驰名商标等荣誉捷报频传。在国内外兰花博览会上的南靖兰花也屡获殊荣,南靖兰花渐渐崭露头角。南靖兰花的品牌价值也随之水涨船高。

  得天独厚的自然环境、丰富优质的兰花资源、先进的栽培技术,加上各种荣誉、奖项的加持,为南靖兰花植入了发展成富民产业的产业基因。近三十年来,在几代养兰人的共同努力下,南靖兰花势不可挡。

  2009年,兰花产业成为南靖县农业生产的八大支柱产业之一,此后更是一步步发展成高优农业产业项目,创造出了巨大的经济价值。

  行稳致远推陈出新

  “芝兰生于幽谷,不以无人而不芳”。兰花是“花中四君子”之一、中国十大名花之四,是高洁典雅的象征。以南靖县兰花协会会长刘宏远为代表的第一代养兰人,是第一批兰花文化普及的受益者。刘宏远是南坑镇村雅村的村民,将市场定位于高端小众玩家圈的他,致力于为玩家寻找珍稀奇异品种,他的兰园年产值1000万元,其中高端兰花占比60%。

  随着南靖兰花产业的逐渐扩大以及社会需求的多样化发展,以南靖祥云兰花有限公司董事长刘志云为代表的第二代养兰人,则更乐于将兰花“嫁”到寻常百姓家,把这支“绿色股票”,从“绩优股”培养成“蓝筹股”。

  在他看来,要实现兰花品种的推陈出新和产业链条的健全,仅靠野生挖掘是远远不够的,选育新品种才是根本。他从一些珍稀、优质的兰花中选育出适合大众消费的品种进行扩繁、自育新种,不仅实现量产,大大降低了兰花的价格,而且掌握了定价权,让更多兰农从中获益。以1996年发现的“闽南大梅”为例,当时的售价是每苗1万元。经过量产,虽每苗售价仅50元,但其所产生的价值早已超过1000万元。

  纵观南靖兰花30年发展轨迹,要实现兰花产业的长续经营,文化普及、技术革新、推陈出新、产业链条培育是其行稳致远的根基。

  “南靖的兰花产业发展至今近30年,在我看来,它仍具有强大的生命力。”张森苗分析说,乡村振兴战略的推动,返乡青年、资本增多,很多原来的闲置资源被重新开发,建成酒店、民宿、观光园等,他们对兰花这种比较适合种在室内的花卉需求量很大。另外,我国老年人口增多,他们退休后很多都喜欢莳花弄草,是兰花市场的潜在消费人群;还有不少年轻人将养兰视为追求个性和时尚,越来越爱兰、懂兰,成为兰花市场的生力军。

  网上兰铺直播营销

  电商崛起,为传统农业释放了新动能。2013年淘宝开辟了专门的兰花类目,兰花的电商销售渠道随之不断扩大。新的市场诞生,吸引了南靖的年轻人返乡创业,成为新一代兰人。他们从“零”开始,一边“充电”兰花相关知识,一边通过淘宝直播、抖音、快手等新平台,向亿万网民销售兰花。

  南靖青轩兰场是淘宝网第一家直播卖兰花的电商团队。年货节期间,仅1月17日一天,它的直播间全天共有1万名粉丝在线观看,引导进店人数约4000人,成交量近百单。在兰场负责人张旭东看来,兰花的非标品属性正是直播销售兰花可行的原因。直播不仅能让粉丝直观地了解每盆兰花的生长状态,而且能让粉丝在与主播的互动中,掌握兰花品种、品名、特性、优点、种养注意事项等,打消了“爱兰却不会种,所以不敢消费”的顾虑。

  有了前辈打下的基础和淘宝流量优势的加持,青轩兰场快速成长。近几个月,兰场均能达到几十万元的销售业绩。在他们的带动下,南靖目前已有近20家直播销售兰花的电商团队。

  新平台的营销新玩法,不仅带来了交易额的增长,更为南靖兰花品牌触达消费者提供了全新的途径,增强了客户粘性,壮大了南靖兰花市场的用户池。目前,南靖县已有兰花电商团队150多家、“网上兰铺”2000多家。2018年,单是网络销售的总额就达到3亿元。

  政府搭台文旅唱戏

  漫步位于山城镇的兰谷小镇,花坛、花群、花台随处可见。

  兰谷小镇以世遗兰花·中国兰谷为总体定位,在4平方公里多的空间里全面整合兰花行业资源,形成“一轴联动、水脉盈彩、多区共荣”的空间格局。位于小镇内的兰花交易市场于2017年建成,吸引了来自全国各地的120户商户入驻。2018年,整个市场的交易额超过2亿元。

  “我们正在规划建设一个南靖兰花田园综合体,在保住生态山水本色的基础上,把综合体构建成生态、生意、生产、生活,四生融合的模式,形成花港、花谷、花社三大主题,进一步把兰花产业做大做强。”南靖县人民政府副县长刘升蔚说。

  南靖不但是中国兰花之乡,更是世界文化遗产福建土楼的故里。为促进“世遗土楼·中国兰谷”建设和南靖兰花产业发展,该县决定于今年3月7日至10日,在书洋镇田中村田中赋土楼群,举办“花田喜事·文旅兰会”第九届南靖兰花文化展。搭建兰花展展架、筹备土楼兰花全息影像展馆……连日来,工人在各自的工作岗位上默契配合、紧张作业,为开展做准备。

  兰花文化展期间,将同时举行兰花赛、“世遗兰花”中国画名家作品邀请展暨联谊笔会、“土楼视像”南靖土楼摄影作品展、南靖土楼茶叶展暨南靖富硒农产品展、“抖嗨南靖·魅力兰谷”兰花文化展抖音原创大赛和土楼兰花全息影像展览等系列活动。届时,全国各地的兰花爱好者将蜂拥而至,以兰会友,共同感受世遗土楼独一无二的山村建筑模式和南靖兰花的独特魅力。