海峡茶会直播带货培训班昨举办，来自漳州五泡茶主产区的50名茶企茶农学员——

　　从田间地头走向直播镜头

　　​培训班上，学员进行带货直播实操考核。

　　手机屏一摆，直播灯一打，许晓真的心就跳到了嗓子眼，脑袋中的台词全都缠绕在一起，七零八落的话珠子洒落一地，端起茶杯也抖个不停。“平时连视频电话都懒得打，今天却要在直播间面对上万名粉丝，心里真打怵。”

　　昨日，在第八届海峡（漳州）茶会“云上茶香 漳显魅力”直播带货培训班上，来自漳州五泡茶主产区的50名茶企茶农学员，迎来了带货直播实操考核。专业团队在培训班上帮助漳州茶企茶农提前布局规划，从引流到选品，再到内容策划，为其设计了一套专业的“打法”。

　　学员许晓真和丈夫在诏安经营着100多亩的茶山。因为疫情，她家的茶厂在销售模式、销售渠道和物流运输上面临前所未有的挑战。“今年一半的春茶还滞销在仓库，茶园也不敢雇人来采摘。”茶香也怕巷子深，摆在许晓真面前的是茶厂的生计问题，这位制茶老手艺人，从“山上”走上“线上”，寻求破局机会。

　　操持浓重口音，鲜少技巧的讲解，作为直播“小白”的许晓真在“线上”呈现最本色的状态，反而特别真诚和亲切。她会用错词：“这款茶口感美丽。”哎，怎么把好喝说成美丽？许晓真心里犯起嘀咕。也会说话“吃字”，于是当面和粉丝道歉起来：“哎呀说错了，我重说一遍啊……”培训班导师、浩瀚之星创始人欧阳炜点评许晓真青涩的表现很有特点，“真实的表现会成为主播的特色，甚至还能引来老乡观众的共鸣。”

　　一听说有茶会直播带货培训班，来自南靖的黄星玲立刻就报了名。在直播实战演练前，她根据导师传授的直播八大话术技巧，整理了近2000字的“台本”，一边练习一边复盘，“光是台词就修改了3遍”，甚至连直播时的语气词都写了下来。在参加培训班前，黄星玲也曾在抖音直播过，但在直播间源源不断输出干货却只吸引了几人停留。“当时没有掌握直播的门道，讲的干货价值再高也是白费口舌。”直到参加培训班，她才发现直播带货考验着主播销售话术、仪态仪容、应变处理等能力。“希望通过直播培训班，学习直播带货方法技巧，让公司实现从线下销售到直播带货的转型，拓宽茶叶销路。”黄星玲说道。

　　欧阳炜说，在实战直播演练中，培训班导师会实时为学员调整直播思路，给出针对性的点评和方案。并针对茶产业客户群体和茶产品特性进行因材施教，编排营销话术和活动节奏，帮助茶产品快速适销对路。

　　培训班上不仅有“新生代”，也有茶界“老资格”。现年56岁的黄秀凤退休后从三尺讲台走上了直播平台，推荐漳州在地好茶平和白芽奇兰。与激情澎湃的带货方式不同，黄秀凤一袭素净长裙娓娓道来白芽奇兰的制茶工艺和口感，吸引不少网友点赞。“即便是中年人也要顺应时代发展需要，积极拥抱新鲜事物，保持不断更新自己的开放心态。”

　　漳州信产集团跨境电商公司培训负责人张彩霞表示，此次培训班以茶文化与直播带货相结合的方式，培育了一批懂流程、懂方法、懂技巧的线上直播销售人才，帮助茶企茶农拓宽茶叶销售渠道，宣传漳州茶品牌、茶文化，助力乡村振兴。☉记者 陈慧慧 文/图

责任编辑/陈 岩 邹美玲