漳浦官浔镇溪坂村姐妹花许艺鋆、许艺容乐当花木经纪人，替花农推销了数以万计滞销花木，且看——

　　诚信当“红娘” 搭致富“金桥”

　　姐妹俩在苗木基地仔细地挑选客户下单所需的苗木

　　听说过歌星经纪人、影星经纪人、模特经纪人，大家听说过花木经纪人吗？而今，在漳浦县官浔镇溪坂村方圆百里内，许艺鋆、许艺容姐妹俩替花农推销数以万计滞销花木的故事为人们津津乐道，她们被乡亲们亲切称为当代花都“花木兰”，而姐妹们也有一个新的身份——花木经纪人。

　　近日，烈日当空，气温高达30几度。笔者慕名来到位于溪坂村附近的漳州东南花都花木交易市场，走访这对花木经纪人。

　　在交易市场的停车场，只见许艺容正在清点花农送来的花木，许艺鋆则一边指挥装车，一边接着花木客商的电话，忙得汗流浃背。

　　姐妹俩之所以当上花木经纪人，那得从5年前说起。2018年，23岁的许艺鋆从邻村嫁到了溪坂。溪坂村一直是漳浦县乃至漳州市主要的苗木生产地之一，当时花木市场非常红火，许艺鋆看到这个商机，一嫁到婆家就开始从事苗木销售。只是当时的苗木销售方式比较传统，一般都是客户直接到苗木生产基地，相中自己满意的花木再下单交易。但这种传统的交易方式因为疫情原因而被打乱。2020年起，客户不方便来线下交易的情况越来越普遍，导致溪坂周边近万户花农的花木出现严重滞销，花农们十分头疼。

　　看着众多的绿化苗木就那样滞留在田里，许艺鋆看在眼里，急在心里，心想怎么才能帮助花农摆脱当前的困境，打开苗木的销路呢？一次偶然的机会，许艺鋆看到前来村里收购水果的两个水果经纪人，正在走村串户收购桃李，再把桃李销售到全国各地。这让许艺鋆从中得到启发——既然水果商可以收购水果，那我也可以寻找订单，收购苗木，帮溪坂周边滞销的花木寻找销路，当个花木经纪人。

　　说干就干，许艺鋆叫回在江西南昌开美容店的姐姐许艺容一起合伙当花木经纪人，并在当年成立了两家园艺公司，主要销售园林绿化苗木。成立园艺公司后，姐妹俩通过拍摄苗木视频，上传到网络、抖音、苗仓APP等平台，客户们通过视频看到自己想要的苗木后再下订单、定金。而收到定金的姐妹俩就会根据客户需求到线下寻找客户想要的花木，而后再向花农收购花木，成车卖给客商，形成产供销一条龙的闭环。

　　通过网络销售貌似比传统的销售方式简单了很多，但在销售过程中，姐妹俩也遇到很多困难，比如客户想要的苗木品种不是当地或者当季的品种，这时姐妹俩会想尽各种方法到异地去调货；遇到一些客户收到苗木后的各种挑剔和嫌弃等，姐妹俩会秉承诚信、诚心尽量满足客户的要求。由于姐妹俩的诚信经营，她们的公司在网络平台有着良好的口碑，生意也十分红火。三年来，姐妹俩已为8600户花农，销售8700万元滞销花木。

　　难得的是，许艺鋆、许艺容姐妹俩在帮忙销售滞销花木的同时，她们还处处为花农增产增收着想。姐妹俩经常深入田间地头，指导花农种迎合市场需求的花木品种，争取卖个比较好的收购价格；同时，还做好花农回访工作，指导农户做好苗木病虫害防治，修剪树形，保证苗木的成活率。在收购花木中，姐妹俩宁愿自己少赚点也从不让花农吃亏，尽量做到薄利多销。

　　许艺鋆、许艺容姐妹俩作为花木经纪人，对花农有爱心，对客商有诚心，有效地建立了良好的合作伙伴关系。“花木经纪人缩短了花农和市场的距离，让我们花农省了不少心。”溪坂村花农翁大伯对许艺鋆、许艺容姐妹俩代销苗木啧啧称赞。

　　如今，许艺鋆、许艺容姐妹俩的苗木生意依然红火，这得益于她们的诚信、诚心和好的货源。今年1-6月，姐妹俩已为2100户花农，销售滞销花木1980万元，为当地花农搭建致富的“金桥”，助力乡村振兴。

　　⊙林惠卿 许林川 文/图

责任编辑：洪乐敏